熟悉就是捷径

                                             文/ 曾亚波 谷远明

    1993年夏天，25岁的丹麦青年李曦萌来到上海淘金。这位复旦大学的留学生以为，上海是冒险家的乐园，凭自已的能力定能干出一番事业来，但折腾了大半年一无所获，走投无路之际，老同学提醒他：“你不是擅长吹萨克斯吗？干吗不用它来先糊口呢？”当天下午，李曦萌就在上海卡门夜总会找到工作，每晚演出收入300元。

    温饱无忧之后，他开始反思自已商场折戟的原因，觉得就像眼前只能靠吹萨克斯吃饭一样，应当从自已熟悉的行业入手。他想起刚毕业的时曾到非洲采访过一个很有名气的木材商，对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差，但非洲的木材价格就是卖不上去。他迅速的查到了那木材商的地址，向对方发出传真，对方很快有了反馈。然后，他又打了电话给上海几乎所有的木材厂，终于落实了一笔200万美元合同。一个月后，生意成功，他赚了个钵满盆盈。

    此后，曦萌又把目光瞄向了家乡丹麦的著名产品。他发现，随着上海的进一步开放，越来越多的外国人入住上海，同时许多家庭搬迁新居，如果把高品质的丹麦家具打入中国老百姓的家庭，定能填补市场的空白。他从丹麦的联系了一批优质样品到上海试销，结果另人满意。不久，一组名为“北欧风情”的系列家具迅速占领了上海乃至北京、深圳、大连等地市场，至2000年底，李曦萌已创出了9亿元的资产。

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